第533章 打下全国市场
第533章打下全国市场
真不怪沈如芸惊讶，在她的印象里，李佩霖还是那个一心只有学生的乡村教师。
他当初有多爱老师这个行业，她可都是看在眼里的。
那时候，他为了劝回一个学生，能独自爬到半山腰去，走的是羊肠小道，喝的是山中泉水，有时一转就是一整天……
现在告诉她，这样的李佩霖，竟然要从商了？
陆怀安摇摇头，把她按回座位：“不是他从商，只是帮我管理。”
“那不是一样的吗？”沈如芸瞪大了眼睛，不敢置信：“之前他转到教育部，他都不乐意的……”
恰恰就是因为转到了教育部，才让李佩霖答应的。
陆怀安叹了口气：“他这几年，一直在做一件事情。”
“什么事？”
李佩霖薪资微薄，却资助了不少学生。
这对他来说，其实负担是有些重的。
但是他却挺自在，因为他的目光，不仅仅局限于沈如芸她们一个村。
他看到的，是所有可能辍学的孩子。
“所以，他上次才会答应，帮我出国去谈那个单子……”
陆怀安将这些事情娓娓道来，也说到了前几次，他捐的教学楼：“其中，李老师也出了钱的。”
而现在，李佩霖的工作氛围已经不适合他了。
他不擅钻研这些人际关系，但又需要钱。
“在我的厂里，我给他的工资很高，而且他可以一直资助这些学生，他的工作岗位，我也帮他留着了，并不是直接辞职的。”
能够做到这个份上，陆怀安也是费了不少心力的。
沈如芸听了后，终于明白了李佩霖为什么会答应他：“原来如此。”
她心里也很清楚，陆怀安能做到这一步，一方面是确实看重李佩霖的能力，一方面，却也有她的原因在里面。
因此，经过慎重思考后，她也决定参与进来。
陆怀安一听，就忍不住笑了：“之前不告诉你，就是知道你会这样。”
她就一个芸之赚钱，其他的都是辛苦钱来的，他都不忍心让她去资助学生。
她自己还是个学生呢！
不过沈如芸倒挺无所谓的，拉着他的手指头眼巴巴地：“我也想跟上你的步伐，而且，我们现在有了四个孩子，我也想借这种方式，为他们祈福。”
旁人都喜欢拜菩萨，她却喜欢助世人。
都是祈福，不是么？
说到了孩子，陆怀安心就软了下来：“罢了，都依你。”
他这些年里面，一直在做善事，心里也是带着这方面的想法的。
沈如芸也心里有数，想了想就道：“我到时选几个孩子，直接资助他们就好，数量不大，我能承受得过来的。”
这样的话，倒也可以。
因着是双生，沈如芸被摁着坐了双月子。
别的不说，这身体倒真的是养得极好。
一个是陆怀安有钱也舍得砸钱，东西都是挑好的。
二来是亲妈照顾着，婶子带了两个大的，新找来的常嫂又照看了两个小的，她基本只需要喂喂奶，逗逗孩子，没什么要操心费力的。
出双月子这天，沈如芸不仅一点没胖，反而瘦了不少，但是却瘦得非常健康，除了肚皮依然有点松垮外，其他地方都在慢慢收紧。
沈如芸很是高兴，她一度担心自己再也穿不进以前的漂亮衣服来着。
她总算是能够出门了，陆怀安也冲她笑：“游乐园这边已经开业了，你有空可以过去转转。”
“真的？”
这阵子她被关在家里，还真不知道呢。
沈如芸高兴坏了，特地推着孩子去了游乐园。
再没谁比他们更近的，从后院出去，过了桥就是游乐园。
夏日盈盈，荷花已经全都盛开了。
走在小道上，远远能听到湖边传来的阵阵欢笑声。
沿着路出去后，绕两个弯，便能看到一道篱笆，隔开了两边。
“这边是你们的私人花园一样的。”沈斌掏出钥匙，把门打开：“别人过不来。”
两个孩子早就玩疯了，他们还没上学，基本上天天都过来玩。
沈如芸看着他们跑的一身汗，爬上爬下，一身的泥，都忍不住头疼：“哎，一放假，这俩猴子就放飞了。”
“哈哈，小孩子嘛。”沈斌往她身后看了一眼：“陆哥呢？”
“他今天去了厂里面。”
这些天，陆怀安经常在家里陪她，但事情也不能耽搁的。
尤其是李佩霖新买下来的厂，现在已经有声有色地搞了起来。
前边的事情，陆怀安放开手让他干了，现在听说已经做出了一些样品。
陆怀安到了厂里，也是挺惊奇的：“你们这效率，可以的啊。”
“其实都是按配方来的。”李佩霖并不觉得，这有什么稀奇的。
毕竟设备直接买回来，操作有工程师亲自指导，配方也由教授细细对比。
这样要是还能做错，那真是不用干了。
陆怀安哈哈一笑，伸手接过这个小瓶子：“乳白色的？”
“嗯，跟酸奶的颜色有点像。”
车间里的都是自己人，也都已经尝过了。
陆怀安打开后，小小抿了一口：“唔。”
有点甜，但又不是特别甜，口感比酸奶要柔滑一些，唇齿间有种淡淡的奶香。
“这个保质期有多长？”
“常温的话。”李佩霖顿了顿：“半年。”
确实是不能再长了，以他们目前的消毒水平，只能做到这个程度。
陆怀安嗯了一声，点点头：“够了。”
一般来说，食品能保存三个月以上，就已经不错了。
“那，我们这个如果放到市面上去卖的话，要做些什么呢？”
这个啊，陆怀安微微一笑：“有现成的例子在呢，姚建业这个推广的办法，我觉得挺好。”
跟在后头没作声的龚皓闻言抬头看了他一眼，那眼神真的挺明显：做个人吧！
姚建业前脚卖厂，他后脚收购。
因为不是陆怀安出面，价格被压得极低。
倘若连推广方式都照搬，他真担心姚建业会被气出心梗。
陆怀安摆摆手：“你要相信，姚厂长心胸宽广。”
“……”可拉倒吧。
但是的确他也没有更好的方法，龚皓吐槽归吐槽，用得还是很利索。
他们这款儿童营养液，最终定名【笑眯眯儿童营养液】。
新产品上市，其实不是很顺利。
毕竟有酸奶在前，许多商家都心存犹疑。
陆怀安却是大手一挥，直接在商贸城开了个店面。
李佩霖还想着怎么做推广，陆怀安却是直接找了博海市和商河市这边的报社、电视台。
签广告投放合同，让业务员拿着这些合同，去找糖酒食品公司。
前期花费，一点都不手软，请这些公司的负责人吃货、铺货、卖货。
跟他们谈妥之后，报社和电视台的广告也如期播放。
好家伙，那可真是铺天盖地。
每天电视机一打开，里边就有小娃娃笑嘻嘻地跑来跑去：【我要长高，我爱吃饭，我喝笑眯眯！】
好些小孩子，听得多了，也跟着唱：“我要长高，我爱吃饭，我喝笑眯眯！”
相比于卖酸奶给大人，卖笑眯眯给小孩子，实在是要容易得多。
不出一个月，博海市和商河市的店铺里头，基本都会摆一排笑眯眯。
没办法，小孩子要啊！
就连游乐场这边，里头的小卖铺，都摆了两排笑眯眯。
反正价格又不贵，四瓶一打，才一块五，甚至还可以拆开卖的，单价才五毛钱一瓶的笑眯眯，又好喝又不贵，大人也掏钱掏得心甘情愿。
五毛钱！
听了这个价格，姚建业眼前一黑。
他一巴掌拍在桌上，咬着牙道：“这个价格……他们赚个屁的钱？”
在他看来，这什么笑眯眯，肯定是走的酸奶路线，不过是改个名字罢了。
“不……不是的。”下属根据调查内容，有些迟疑地道：“笑眯眯……原料是些桂圆、红枣、山楂什么的……口服液，营养液来的。”
跟酸奶压根就不是一个东西。
所以他们不需要用到牛奶，也不需要冷藏，不依赖冰箱，保质期甚至长达半年。
姚建业气得心口疼：“那你说他们学我们的招数？”
“他们……在石蚌市推广的时候，我们打点了糖酒公司，没答应跟他们签合同，他们就是用的我们的招数。”
那些业务员，眼看着谈不下糖酒公司，人家不肯跟他们进货铺货，他们竟然找了石蚌市这边的黄页电话簿，一家一家打电话过去，问他们有没有笑眯眯营养液卖。
这个路数，跟他们当初卖酸奶一样一样儿的。
没一点新意！
但郁闷的是，这个法子，依然起效了。
石蚌市很快就被拿下了，因为他们电话打得太多了，让这些商场、百货店都在问糖酒公司有没有笑眯眯。
就两三天的样子，就不用他们去找人了，因为糖酒公司主动在到处找哪里有笑眯眯进。
他们推广得如此顺利，真的完全出乎了姚建业的预料。
陆怀安甚至一点都不带停歇的，派出许多业务员，目标是打下全国市场。
不局限于城市，连县城都不放过。
反正这东西又不贵，味道还很好，县城里有些小钱的，买来哄哄孩子，还是挺不错的。
就算平时不买，孩子生日时买上一打，总不过分吧？
如此一来，笑眯眯卖得前所未有的成功。
甚至，好几个厂子，都借鉴了笑眯眯的推广模式，也迅速获得了成功。
姚建业听闻后，气得摔了好几个茶杯：“他们这不是踩在我的肩膀上，是踩在我的尸骨上！”
踩着他酸奶厂的尸骨，迈向了成功！
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真不怪沈如芸惊讶，在她的印象里，李佩霖还是那个一心只有学生的乡村教师。
他当初有多爱老师这个行业，她可都是看在眼里的。
那时候，他为了劝回一个学生，能独自爬到半山腰去，走的是羊肠小道，喝的是山中泉水，有时一转就是一整天……
现在告诉她，这样的李佩霖，竟然要从商了？
陆怀安摇摇头，把她按回座位：“不是他从商，只是帮我管理。”
“那不是一样的吗？”沈如芸瞪大了眼睛，不敢置信：“之前他转到教育部，他都不乐意的……”
恰恰就是因为转到了教育部，才让李佩霖答应的。
陆怀安叹了口气：“他这几年，一直在做一件事情。”
“什么事？”
李佩霖薪资微薄，却资助了不少学生。
这对他来说，其实负担是有些重的。
但是他却挺自在，因为他的目光，不仅仅局限于沈如芸她们一个村。
他看到的，是所有可能辍学的孩子。
“所以，他上次才会答应，帮我出国去谈那个单子……”
陆怀安将这些事情娓娓道来，也说到了前几次，他捐的教学楼：“其中，李老师也出了钱的。”
而现在，李佩霖的工作氛围已经不适合他了。
他不擅钻研这些人际关系，但又需要钱。
“在我的厂里，我给他的工资很高，而且他可以一直资助这些学生，他的工作岗位，我也帮他留着了，并不是直接辞职的。”
能够做到这个份上，陆怀安也是费了不少心力的。
沈如芸听了后，终于明白了李佩霖为什么会答应他：“原来如此。”
她心里也很清楚，陆怀安能做到这一步，一方面是确实看重李佩霖的能力，一方面，却也有她的原因在里面。
因此，经过慎重思考后，她也决定参与进来。
陆怀安一听，就忍不住笑了：“之前不告诉你，就是知道你会这样。”
她就一个芸之赚钱，其他的都是辛苦钱来的，他都不忍心让她去资助学生。
她自己还是个学生呢！
不过沈如芸倒挺无所谓的，拉着他的手指头眼巴巴地：“我也想跟上你的步伐，而且，我们现在有了四个孩子，我也想借这种方式，为他们祈福。”
旁人都喜欢拜菩萨，她却喜欢助世人。
都是祈福，不是么？
说到了孩子，陆怀安心就软了下来：“罢了，都依你。”
他这些年里面，一直在做善事，心里也是带着这方面的想法的。
沈如芸也心里有数，想了想就道：“我到时选几个孩子，直接资助他们就好，数量不大，我能承受得过来的。”
这样的话，倒也可以。
因着是双生，沈如芸被摁着坐了双月子。
别的不说，这身体倒真的是养得极好。
一个是陆怀安有钱也舍得砸钱，东西都是挑好的。
二来是亲妈照顾着，婶子带了两个大的，新找来的常嫂又照看了两个小的，她基本只需要喂喂奶，逗逗孩子，没什么要操心费力的。
出双月子这天，沈如芸不仅一点没胖，反而瘦了不少，但是却瘦得非常健康，除了肚皮依然有点松垮外，其他地方都在慢慢收紧。
沈如芸很是高兴，她一度担心自己再也穿不进以前的漂亮衣服来着。
她总算是能够出门了，陆怀安也冲她笑：“游乐园这边已经开业了，你有空可以过去转转。”
“真的？”
这阵子她被关在家里，还真不知道呢。
沈如芸高兴坏了，特地推着孩子去了游乐园。
再没谁比他们更近的，从后院出去，过了桥就是游乐园。
夏日盈盈，荷花已经全都盛开了。
走在小道上，远远能听到湖边传来的阵阵欢笑声。
沿着路出去后，绕两个弯，便能看到一道篱笆，隔开了两边。
“这边是你们的私人花园一样的。”沈斌掏出钥匙，把门打开：“别人过不来。”
两个孩子早就玩疯了，他们还没上学，基本上天天都过来玩。
沈如芸看着他们跑的一身汗，爬上爬下，一身的泥，都忍不住头疼：“哎，一放假，这俩猴子就放飞了。”
“哈哈，小孩子嘛。”沈斌往她身后看了一眼：“陆哥呢？”
“他今天去了厂里面。”
这些天，陆怀安经常在家里陪她，但事情也不能耽搁的。
尤其是李佩霖新买下来的厂，现在已经有声有色地搞了起来。
前边的事情，陆怀安放开手让他干了，现在听说已经做出了一些样品。
陆怀安到了厂里，也是挺惊奇的：“你们这效率，可以的啊。”
“其实都是按配方来的。”李佩霖并不觉得，这有什么稀奇的。
毕竟设备直接买回来，操作有工程师亲自指导，配方也由教授细细对比。
这样要是还能做错，那真是不用干了。
陆怀安哈哈一笑，伸手接过这个小瓶子：“乳白色的？”
“嗯，跟酸奶的颜色有点像。”
车间里的都是自己人，也都已经尝过了。
陆怀安打开后，小小抿了一口：“唔。”
有点甜，但又不是特别甜，口感比酸奶要柔滑一些，唇齿间有种淡淡的奶香。
“这个保质期有多长？”
“常温的话。”李佩霖顿了顿：“半年。”
确实是不能再长了，以他们目前的消毒水平，只能做到这个程度。
陆怀安嗯了一声，点点头：“够了。”
一般来说，食品能保存三个月以上，就已经不错了。
“那，我们这个如果放到市面上去卖的话，要做些什么呢？”
这个啊，陆怀安微微一笑：“有现成的例子在呢，姚建业这个推广的办法，我觉得挺好。”
跟在后头没作声的龚皓闻言抬头看了他一眼，那眼神真的挺明显：做个人吧！
姚建业前脚卖厂，他后脚收购。
因为不是陆怀安出面，价格被压得极低。
倘若连推广方式都照搬，他真担心姚建业会被气出心梗。
陆怀安摆摆手：“你要相信，姚厂长心胸宽广。”
“……”可拉倒吧。
但是的确他也没有更好的方法，龚皓吐槽归吐槽，用得还是很利索。
他们这款儿童营养液，最终定名【笑眯眯儿童营养液】。
新产品上市，其实不是很顺利。
毕竟有酸奶在前，许多商家都心存犹疑。
陆怀安却是大手一挥，直接在商贸城开了个店面。
李佩霖还想着怎么做推广，陆怀安却是直接找了博海市和商河市这边的报社、电视台。
签广告投放合同，让业务员拿着这些合同，去找糖酒食品公司。
前期花费，一点都不手软，请这些公司的负责人吃货、铺货、卖货。
跟他们谈妥之后，报社和电视台的广告也如期播放。
好家伙，那可真是铺天盖地。
每天电视机一打开，里边就有小娃娃笑嘻嘻地跑来跑去：【我要长高，我爱吃饭，我喝笑眯眯！】
好些小孩子，听得多了，也跟着唱：“我要长高，我爱吃饭，我喝笑眯眯！”
相比于卖酸奶给大人，卖笑眯眯给小孩子，实在是要容易得多。
不出一个月，博海市和商河市的店铺里头，基本都会摆一排笑眯眯。
没办法，小孩子要啊！
就连游乐场这边，里头的小卖铺，都摆了两排笑眯眯。
反正价格又不贵，四瓶一打，才一块五，甚至还可以拆开卖的，单价才五毛钱一瓶的笑眯眯，又好喝又不贵，大人也掏钱掏得心甘情愿。
五毛钱！
听了这个价格，姚建业眼前一黑。
他一巴掌拍在桌上，咬着牙道：“这个价格……他们赚个屁的钱？”
在他看来，这什么笑眯眯，肯定是走的酸奶路线，不过是改个名字罢了。
“不……不是的。”下属根据调查内容，有些迟疑地道：“笑眯眯……原料是些桂圆、红枣、山楂什么的……口服液，营养液来的。”
跟酸奶压根就不是一个东西。
所以他们不需要用到牛奶，也不需要冷藏，不依赖冰箱，保质期甚至长达半年。
姚建业气得心口疼：“那你说他们学我们的招数？”
“他们……在石蚌市推广的时候，我们打点了糖酒公司，没答应跟他们签合同，他们就是用的我们的招数。”
那些业务员，眼看着谈不下糖酒公司，人家不肯跟他们进货铺货，他们竟然找了石蚌市这边的黄页电话簿，一家一家打电话过去，问他们有没有笑眯眯营养液卖。
这个路数，跟他们当初卖酸奶一样一样儿的。
没一点新意！
但郁闷的是，这个法子，依然起效了。
石蚌市很快就被拿下了，因为他们电话打得太多了，让这些商场、百货店都在问糖酒公司有没有笑眯眯。
就两三天的样子，就不用他们去找人了，因为糖酒公司主动在到处找哪里有笑眯眯进。
他们推广得如此顺利，真的完全出乎了姚建业的预料。
陆怀安甚至一点都不带停歇的，派出许多业务员，目标是打下全国市场。
不局限于城市，连县城都不放过。
反正这东西又不贵，味道还很好，县城里有些小钱的，买来哄哄孩子，还是挺不错的。
就算平时不买，孩子生日时买上一打，总不过分吧？
如此一来，笑眯眯卖得前所未有的成功。
甚至，好几个厂子，都借鉴了笑眯眯的推广模式，也迅速获得了成功。
姚建业听闻后，气得摔了好几个茶杯：“他们这不是踩在我的肩膀上，是踩在我的尸骨上！”
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