第84章 皆大欢喜
“是呀,要修那么些房子，得花多少钱啊我听你说那边一时半会见不着效益，如果背上银行贷款后每季度都要为利息头疼。”黄莉莉想到这个也愁眉不展。
“青青,你再问问小李子愿不愿意多投点钱，我可以减少持股，说实话,我也拿不出什么钱了,结婚如果不是阿姨帮我办了那么多嫁妆,肯定是亏的。”
“我再问问他呗,我们俩一人让他点,但公司必须我们俩控股。”在商言商,许青青这一点是坚持的，主动权一定要掌握在自己手上,人心易变，她可不想白忙乎一场。
家里搬完家，一切收拾清楚之后,许青青带着黄梅去了广市。
朱雪飞开着车到火车站接的她俩,车子已经由夏利变成桑塔纳，许青青笑着调侃朱雪飞，“朱姐又换车了，看来公司这两年赚得挺多。”
“毛毛雨啦，也有你的一份功劳”朱雪飞穿着职业套装，一副女强人的打扮。
今年许青青虽然小说写的不多,但都是精品,而且本本大卖，朱雪飞和张宝妹两人对她十分满意，主动将她的底薪提高到五百块一个月。
“对了,那个日化厂我老公已经打好招呼了，明年愿意和你们签个地区代理合同。”朱雪飞给许青青了一个惊喜。
“真的，那谢谢姐夫了”许青青觉得这是个好兆头。
“举手之劳，听说你们去年的进货量也蛮大，我老公就是不打招呼，估计也会和你们签。”朱雪飞笑着解释，并没有居功。
“那个国营大厂尾巴翘上天了，哪里看得上我们这点生意，朱姐，你可不能抹杀了姐夫的功劳，说句不好听的话，没有姐夫的面子，我们连大门都进不去。”
人敬我一尺，我敬人一丈。这是许青青为人处事的原则之一。
朱雪飞把她俩送到订好的宾馆就去忙了，不过叫了个司机来，把车子和司机留给了她们。
许青青刚想推辞，朱雪飞却不容她拒绝，“广市是这样的，许总，撑撑门面吧”
“那朱姐，谢谢你和宝妹，每次都这样周到。”虽然几个人并不算是很纯粹的朋友，但两人的举动这样贴心，许青青心里还是很感动的。
“客气话不用多说，祝你一切顺利”朱雪飞挥挥手，叫了出租车往办公室去了。现在她们自己已经买了两层写字楼办公，在广市的同类型公司里已经有了一席之地。
许青青的广市之行的确是很顺利，先到了梦之美服装厂，现在人家也已经叫梦之美服装有限公司了，据说下面已经有了三个服装加工厂。办公室也鸟枪换炮，在原来的厂区内修建了一幢现代化的大楼，里面展示服装的大厅美轮美奂，让许青青和黄梅两个“土包子”看得目不转睛。
陈厂长依旧是光彩照人，一身做工精美的职业装穿在她身上除了有总裁的范儿，还不失女人味，完全就是梦之美的活广告。
她在百忙之中抽空见了许青青一会儿，谈了谈下一年的合作事宜。
“许青青，我看了你们公司这两年的订单，业绩还是很不错的。”陈厂长叫秘书倒了两杯咖啡送进来，请许青青和黄梅喝咖啡。
“这两年你们省里有不少公司来谈总代理，我都没有答应，一部分原因是为了你们，但如果让你们做全省的总代，我担心你们公司消化不良。”
“陈总说的没错，我们顶天了就能做个地区代理，资金量不够，吃不了那么一大碗的饭。”许青青有些汗颜，自己是不是扶不起的阿斗啊
“所以这回你们省里的另一个公司来签总代理，我把你们省的代理分成了两块，一是考虑到你们公司，另外一个原因是我觉得那个公司虽然资金雄厚，但是业绩却和你们不相伯仲。”
“谢谢陈总给我们机会，我们今年一定加油干，争取明年能做全省的总代理。”许青青站起来给陈厂长鞠了个躬，感谢她为自己争取了一年的时间。要知道自己虽然有洪文韬的母亲的关照，但是在商言商，如果为了照顾你影响别人的生意那叫强人所难，一回两回可以，长期这样洪文韬的母亲也不好说话了。
“好，我等着你的好消息加油”陈厂长满意的点点头，和聪明的人说话就是舒服，一点就透，不用费太多的心思。
许青青看见秘书进来找陈厂长签字，马上知趣的带着黄梅告别，秘书已经安排好业务员专门和许青青签合同订货，一切都很顺利，除了定明年的春装，还定了一批才出的冬装新款，主要是为了迎合春节市场。
“青青姐，我在陈总面前大气都不敢出，做女人要像她那样才叫本事，又漂亮又能干，从今以后她就是我的偶像”黄梅出了梦之美公司后和许青青感叹。
“小黄梅，加油，我看好你，以后我和你姐姐全靠你了”许青青给黄梅打气。
年轻人就是干劲十足啊打住，好像自己也不老，才22岁，为什么就失去奋斗的动力呢
许青青回宾馆的路上都在沉思
也许重生后一路顺畅，没碰到什么过不去的坎儿，加上自己本来就是个知足常乐的性子，所以就安于现状，无心奋斗。
许青青总结了下原因，然后在心里做了深刻的检讨，年轻时，苦干事，自己手下还有那么些员工要养家糊口呢责任在肩，自己怎么能停步不前
给自己打了鸡血的许青青第二天早上化了个美美的妆，把黄梅也收拾了一番，姐妹俩雄赳赳气昂昂的坐车去了洁亮美日化公司。
黄莉莉的小道消息完全准确，洁亮美公司竟然要设两个省总代，看样子准备让他们斗得你死我活。
许青青签好合同下了订单后，带着黄梅走出洁亮美公司，她准备回宾馆打电话给黄莉莉，让她找关系好的业务员打听打听另外一个省代理的地址和电话。
准备从广市回去后联系一下，最好两家公司划分一下地盘，约定好价格，不能打内部消耗战便宜了洁亮美公司。
司机小范见两人出来，赶紧把车开到两人面前。
许青青看着车想起和黄莉莉的玩笑话，笑着和黄梅说，“你别看你姐，什么钱都舍不得花，却对车感兴趣得很，我原来还说等公司赚钱了买部车让她开，结果到现在还没有实现这个”
“你们是瑞丰公司的吧，小姑娘别走，我等你们好几天了，总算没白等。”一个满脸络腮胡子的中年大叔跑过来说了一串，打断了两人的谈话。
“我是另外一个省总代，明白了吧小姑娘，你能做主吗不能的话把我的话带回去转告你们老总。”
黄梅挺身而出，小姑娘骄傲的说，“这位可是我们瑞丰公司的许总，公司的事情全都能做主。”
许青青落落大方的一笑，“不介意的话车上谈吧，正好我也想找你们公司聊聊。”
小范机灵的替络腮胡子打开前座的门，请他上车。
“行，我住在天河区的花城招待所，搭个顺风车也好省了路费。”络腮胡子上了车，坐在司机小范旁边的副驾驶座上。
“这是我的介绍信。”络腮胡子从挎包里拿出一张盖着红章子的介绍信递给许青青，“一回生，二回熟，我是长辉公司的，叫赵长辉。”
第一次听到以自己名字注册公司的，许青青笑笑，心想这也是个图省事的人。
礼尚往来，许青青也简单的做了自我介绍，然后两人就开门见山的直接谈起了公司的业务。
两人的初衷完全一样，不想把时间和精力花在内耗上，特别是打价格战那种无聊的事情。钱是赚不完的，还是和气生财为上上策。
赵长辉准备得很充分，甚至从口袋里取出一张省里的地图，自己用笔圈了一下，“画圈的地方归我，其他的地方归你，怎么样”
许青青接过地图一看，这赵长辉还挺圈的挺公平，两家地盘都差不多大。他的公司在省城，画圈的都是离省城较近的地市，而自己的底盘则是以柳城市为中心的附近地市。
“行，就这么办吧，赵总，一起吃个便饭吧，庆祝我们共同发财，我请客。”许青青想到梦之美的生意，想结交一下赵长辉，有枣无枣打三竿，多个朋友多条路。
“我请客吧，地方你们选，这里我也不熟的，不知道哪里味道好点。”赵长辉豪爽的笑了，露出一口白白的牙齿，可以做牙膏广告了。
司机小范麻溜的把车子开到了朱雪飞她们经常招待客人的酒楼，定了个包间，推荐了特色菜，倒了茶，才静静的坐在一边看杂志。
“许总，我看你这司机小伙子真不错，眼力劲好得很”赵长辉对小范评价很高。
“赵总，不怕你笑话，我现在哪里有闲钱买车这位小范是朋友公司的司机，看我来广市办事，让我撑几天门面罢了。”
“谢谢两位老总的夸奖，这是我的本职工作。”小范腼腆的笑笑，开始帮服务员上菜。
许青青不喝酒也没请赵长辉喝，对所谓的“酒桌文化”没什么好感，也不准备追这个风。
席间许青青自然的谈起了公司的生意，得知她还是梦之美服装的两个省代之一，赵长辉对瑞丰公司的实力评估又高了几分。
“明年我还得加大力量发展梦之美，要不然后年可能会被踢出局了”
“你们梦之美的另一个省代我认识，孙贵发，别看人模狗样的，小气又记仇，最喜欢搞小动作，你可得小心他撬你墙角。”
“哦，那不用去找他谈了，大家公平竞争。”许青青也预计此路不通，估计对方搞不好还嫉恨自己挡了他发财的路呢，何必去碰那个钉子
“确实不用，因为去了也没用。我有个朋友是宣州地区的，一直想做梦之美的服装，去找过孙贵发，被他超高的代理费吓退了，回头我叫他来找你。”
赵长辉这样的“善解人意”许青青挺高兴的，两人以茶代酒，定下君子协定，只要洁亮美公司同意，两人可以长期做同省的总代理。
深耕细作并不见得比盲目的扩大地盘收益少，两人在这个问题上取得了共识。
许青青投桃报李，愿意明天带赵长辉一起去朱雪飞介绍的广市那家国营日化大厂，或许两人也可以参照现在的模式签下这个厂的省代理。反正自己公司也消化不了那么多的业务，而且贪多嚼不烂，许青青今年重点要放在梦之美的拓展业务上。
赵常辉喜出望外，他一直和那个厂子建立不了业务关系，据说门槛很高，店里的产品都是从二道贩子那边批发的。
这顿饭吃的两人宾主尽欢，皆大欢喜。
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“我再问问他呗,我们俩一人让他点,但公司必须我们俩控股。”在商言商,许青青这一点是坚持的，主动权一定要掌握在自己手上,人心易变，她可不想白忙乎一场。
家里搬完家，一切收拾清楚之后,许青青带着黄梅去了广市。
朱雪飞开着车到火车站接的她俩,车子已经由夏利变成桑塔纳，许青青笑着调侃朱雪飞，“朱姐又换车了，看来公司这两年赚得挺多。”
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今年许青青虽然小说写的不多,但都是精品,而且本本大卖，朱雪飞和张宝妹两人对她十分满意，主动将她的底薪提高到五百块一个月。
“对了,那个日化厂我老公已经打好招呼了，明年愿意和你们签个地区代理合同。”朱雪飞给许青青了一个惊喜。
“真的，那谢谢姐夫了”许青青觉得这是个好兆头。
“举手之劳，听说你们去年的进货量也蛮大，我老公就是不打招呼，估计也会和你们签。”朱雪飞笑着解释，并没有居功。
“那个国营大厂尾巴翘上天了，哪里看得上我们这点生意，朱姐，你可不能抹杀了姐夫的功劳，说句不好听的话，没有姐夫的面子，我们连大门都进不去。”
人敬我一尺，我敬人一丈。这是许青青为人处事的原则之一。
朱雪飞把她俩送到订好的宾馆就去忙了，不过叫了个司机来，把车子和司机留给了她们。
许青青刚想推辞，朱雪飞却不容她拒绝，“广市是这样的，许总，撑撑门面吧”
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“客气话不用多说，祝你一切顺利”朱雪飞挥挥手，叫了出租车往办公室去了。现在她们自己已经买了两层写字楼办公，在广市的同类型公司里已经有了一席之地。
许青青的广市之行的确是很顺利，先到了梦之美服装厂，现在人家也已经叫梦之美服装有限公司了，据说下面已经有了三个服装加工厂。办公室也鸟枪换炮，在原来的厂区内修建了一幢现代化的大楼，里面展示服装的大厅美轮美奂，让许青青和黄梅两个“土包子”看得目不转睛。
陈厂长依旧是光彩照人，一身做工精美的职业装穿在她身上除了有总裁的范儿，还不失女人味，完全就是梦之美的活广告。
她在百忙之中抽空见了许青青一会儿，谈了谈下一年的合作事宜。
“许青青，我看了你们公司这两年的订单，业绩还是很不错的。”陈厂长叫秘书倒了两杯咖啡送进来，请许青青和黄梅喝咖啡。
“这两年你们省里有不少公司来谈总代理，我都没有答应，一部分原因是为了你们，但如果让你们做全省的总代，我担心你们公司消化不良。”
“陈总说的没错，我们顶天了就能做个地区代理，资金量不够，吃不了那么一大碗的饭。”许青青有些汗颜，自己是不是扶不起的阿斗啊
“所以这回你们省里的另一个公司来签总代理，我把你们省的代理分成了两块，一是考虑到你们公司，另外一个原因是我觉得那个公司虽然资金雄厚，但是业绩却和你们不相伯仲。”
“谢谢陈总给我们机会，我们今年一定加油干，争取明年能做全省的总代理。”许青青站起来给陈厂长鞠了个躬，感谢她为自己争取了一年的时间。要知道自己虽然有洪文韬的母亲的关照，但是在商言商，如果为了照顾你影响别人的生意那叫强人所难，一回两回可以，长期这样洪文韬的母亲也不好说话了。
“好，我等着你的好消息加油”陈厂长满意的点点头，和聪明的人说话就是舒服，一点就透，不用费太多的心思。
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“青青姐，我在陈总面前大气都不敢出，做女人要像她那样才叫本事，又漂亮又能干，从今以后她就是我的偶像”黄梅出了梦之美公司后和许青青感叹。
“小黄梅，加油，我看好你，以后我和你姐姐全靠你了”许青青给黄梅打气。
年轻人就是干劲十足啊打住，好像自己也不老，才22岁，为什么就失去奋斗的动力呢
许青青回宾馆的路上都在沉思
也许重生后一路顺畅，没碰到什么过不去的坎儿，加上自己本来就是个知足常乐的性子，所以就安于现状，无心奋斗。
许青青总结了下原因，然后在心里做了深刻的检讨，年轻时，苦干事，自己手下还有那么些员工要养家糊口呢责任在肩，自己怎么能停步不前
给自己打了鸡血的许青青第二天早上化了个美美的妆，把黄梅也收拾了一番，姐妹俩雄赳赳气昂昂的坐车去了洁亮美日化公司。
黄莉莉的小道消息完全准确，洁亮美公司竟然要设两个省总代，看样子准备让他们斗得你死我活。
许青青签好合同下了订单后，带着黄梅走出洁亮美公司，她准备回宾馆打电话给黄莉莉，让她找关系好的业务员打听打听另外一个省代理的地址和电话。
准备从广市回去后联系一下，最好两家公司划分一下地盘，约定好价格，不能打内部消耗战便宜了洁亮美公司。
司机小范见两人出来，赶紧把车开到两人面前。
许青青看着车想起和黄莉莉的玩笑话，笑着和黄梅说，“你别看你姐，什么钱都舍不得花，却对车感兴趣得很，我原来还说等公司赚钱了买部车让她开，结果到现在还没有实现这个”
“你们是瑞丰公司的吧，小姑娘别走，我等你们好几天了，总算没白等。”一个满脸络腮胡子的中年大叔跑过来说了一串，打断了两人的谈话。
“我是另外一个省总代，明白了吧小姑娘，你能做主吗不能的话把我的话带回去转告你们老总。”
黄梅挺身而出，小姑娘骄傲的说，“这位可是我们瑞丰公司的许总，公司的事情全都能做主。”
许青青落落大方的一笑，“不介意的话车上谈吧，正好我也想找你们公司聊聊。”
小范机灵的替络腮胡子打开前座的门，请他上车。
“行，我住在天河区的花城招待所，搭个顺风车也好省了路费。”络腮胡子上了车，坐在司机小范旁边的副驾驶座上。
“这是我的介绍信。”络腮胡子从挎包里拿出一张盖着红章子的介绍信递给许青青，“一回生，二回熟，我是长辉公司的，叫赵长辉。”
第一次听到以自己名字注册公司的，许青青笑笑，心想这也是个图省事的人。
礼尚往来，许青青也简单的做了自我介绍，然后两人就开门见山的直接谈起了公司的业务。
两人的初衷完全一样，不想把时间和精力花在内耗上，特别是打价格战那种无聊的事情。钱是赚不完的，还是和气生财为上上策。
赵长辉准备得很充分，甚至从口袋里取出一张省里的地图，自己用笔圈了一下，“画圈的地方归我，其他的地方归你，怎么样”
许青青接过地图一看，这赵长辉还挺圈的挺公平，两家地盘都差不多大。他的公司在省城，画圈的都是离省城较近的地市，而自己的底盘则是以柳城市为中心的附近地市。
“行，就这么办吧，赵总，一起吃个便饭吧，庆祝我们共同发财，我请客。”许青青想到梦之美的生意，想结交一下赵长辉，有枣无枣打三竿，多个朋友多条路。
“我请客吧，地方你们选，这里我也不熟的，不知道哪里味道好点。”赵长辉豪爽的笑了，露出一口白白的牙齿，可以做牙膏广告了。
司机小范麻溜的把车子开到了朱雪飞她们经常招待客人的酒楼，定了个包间，推荐了特色菜，倒了茶，才静静的坐在一边看杂志。
“许总，我看你这司机小伙子真不错，眼力劲好得很”赵长辉对小范评价很高。
“赵总，不怕你笑话，我现在哪里有闲钱买车这位小范是朋友公司的司机，看我来广市办事，让我撑几天门面罢了。”
“谢谢两位老总的夸奖，这是我的本职工作。”小范腼腆的笑笑，开始帮服务员上菜。
许青青不喝酒也没请赵长辉喝，对所谓的“酒桌文化”没什么好感，也不准备追这个风。
席间许青青自然的谈起了公司的生意，得知她还是梦之美服装的两个省代之一，赵长辉对瑞丰公司的实力评估又高了几分。
“明年我还得加大力量发展梦之美，要不然后年可能会被踢出局了”
“你们梦之美的另一个省代我认识，孙贵发，别看人模狗样的，小气又记仇，最喜欢搞小动作，你可得小心他撬你墙角。”
“哦，那不用去找他谈了，大家公平竞争。”许青青也预计此路不通，估计对方搞不好还嫉恨自己挡了他发财的路呢，何必去碰那个钉子
“确实不用，因为去了也没用。我有个朋友是宣州地区的，一直想做梦之美的服装，去找过孙贵发，被他超高的代理费吓退了，回头我叫他来找你。”
赵长辉这样的“善解人意”许青青挺高兴的，两人以茶代酒，定下君子协定，只要洁亮美公司同意，两人可以长期做同省的总代理。
深耕细作并不见得比盲目的扩大地盘收益少，两人在这个问题上取得了共识。
许青青投桃报李，愿意明天带赵长辉一起去朱雪飞介绍的广市那家国营日化大厂，或许两人也可以参照现在的模式签下这个厂的省代理。反正自己公司也消化不了那么多的业务，而且贪多嚼不烂，许青青今年重点要放在梦之美的拓展业务上。
赵常辉喜出望外，他一直和那个厂子建立不了业务关系，据说门槛很高，店里的产品都是从二道贩子那边批发的。
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